月流水峰值12亿+？是时候该重新审视这家广州老牌厂商了

原标题:月流水峰值12亿+？是时候重新审视这个老广州厂商了。

是时候让业界重新认识4399了。

不久前，GameGyro从相关人士处获悉，在低调多年的4399过去的一年里，公司月峰值总流量可能已经超过12亿元。这个数字足以将其推向国内头部厂商的行列，也代表了其从一个知名的页游厂商(包括小游戏)成功转型为一个自研的中重度手游重量级厂商。

1月，文明与征服将4399推至中国手游发行商全球收入榜第8位。

手握明星产品《奇迹之剑》，再加上SLG黑马《文明与征服》，再考虑SLG在世界范围内的后续努力，4399还能爆发出多大的能量，成为业界最期待的事情之一。

从游戏陀螺了解到的信息来看，这两款产品都出自同一个制作团队。

首月流水可能超过5亿，《文明与征服》由《奇迹之剑》的制作人领衔。

文明与征服刷新了很多人对4399自研实力的认知。

在页游时代，4399无论是平台影响力还是自研产品，都已经表现的相当不错，将其比作广州游戏圈的“小黄埔军校”一点都不为过。但随着手游时代的到来，也遭遇了转型期的阵痛。

虽然4399在海外率先转型，但《文明与征服》在中国deus ex出版时，GameGyro在业内不止一次听到类似“没想到4399会做出这样的SLG”的言论。

作为《民族觉醒》《文明》《征服》之后SLG的爆款，相当抢眼:iOS免费榜第一天，最高曾进入iOS第四畅销榜。根据伽马数据，文明征服首月可能超过5亿元。

SLG类以高门槛和长期高收益著称。一个成功的SLG背后，往往有无数次的失败和调教。在一个内卷化严重的赛道，4399能取得这么好的成绩，就因为一个字——卡。

399可以说是被逼入SLG轨道的。据相关人士透露，4399在2018年正式布局SLG，但与很多布局SLG赛道的公司不同，其背后有一个有一定经验的团队。很多SLG项目都是他们内部孵化的，核心团队是内部MMO开发者直接改造的，基本没有做过SLG。

这种看似大胆冒险的行为，着实让他们吃了不少苦头。多位接近4399的人士表示，从布局至今，4399已经建立了十几个SLG项目，但大部分都夭折了，被砍掉了。

在《文明与征服》之前，最接近成功的是SLG《神之三国志》，主打三国题材。陀螺了解到《神三国》并不是大作，但据说已经回归原著了。

同时，这一产品也为文明和征服的成功做出了巨大贡献。据Dataeye平台数据显示，《神三国》在2021年1月底有过一次大规模的购买推广，1月27日投放了近8000组素材，首发规模不亚于以往的爆款手游。

《神三国》去年1月大推。

显然，这是4399第一次尝试宣传SLG品类。有了这个产品，他们可以进一步摸清SLG品类的用户画像、购买风格等等，这些体验也成为了《文明与征服》后期上市发行的重要砝码。

先说产品文明和征服。据可靠消息，是4399年另一款MMO手游《奇迹之剑》的制作人开发的SLG，开发团队也是一样的。奇迹之剑也是目前海外4399最赚钱的产品。

相关人员还告诉GameGyro，《文明与征服》的制作方是通过校招加入4399的，并非来自外部空。

虽然开发团队有成功的项目经验背景，但毕竟转行到了新的轨道。《文明与征服》的研发过程并非一帆风顺，其投入成本并不低。除了产品研发的高成本，还有购买测试的长期投资。

据了解，《文明与征服》项目总开发时间超过三年。2019年6月进行第一次测试，随后开始测试马拉松，以“小步快跑”的模式发展，并根据测试反馈进行调整。

2019年6月10日，《文明与征服》开启首测。

2021年12月底，运行了三年多的《文明与征服》终于迎来了正式开播。据很多业内人士透露，4399已经给了这款产品非常高的推广预算。游戏上线第一天的推广费用估计在3000万元以上，投入公测的素材量高达12056组。在第一天的广告素材投入上，是《民族觉醒》第一天(民族觉醒第一天2330组)的近6倍。

499证明了一个没有SLG沉淀的团队或厂商要付出多大的努力和决心才能进入赛道，也证明了只要“磕磕绊绊”就能成功。

而且支持4399可以继续尝试SLG，所以不得不提另一个重要的创收战场——海外。

2019吹响海外胜利的号角，4399推出大作《奇迹之剑》

SLG是一个高投入研发，线上大规模购买驱动的品类。这意味着一个SLG的成功在很大程度上取决于公司是否有强大的财力。2020年底，4399董事长罗海建在一次分享中提到，2019年和2020年，他们有四款月营业额过亿的手游。

自2019年以来，他们在海外市场，尤其是韩国和日本市场上声名鹊起。而这个“英雄”就是奇迹之剑(日文版叫《魔论》)。

据Sensor Tower发布的《2021年韩国手游市场洞察》显示，上线两年的《奇迹之剑》已经压倒了《原神》的人气，成为2021年韩国市场收入最高的国产手游，在韩国的收入排名第四，仅次于两款天堂手游和《奥丁:神之反叛》。

这是一个非常强大的MMO市场，同时，玩家“喜新厌旧”。所以《奇迹之剑》能突破重围，两年保持榜首，实属难得。

令人惊讶的是，2020年4月，以《幻愁》为名的《奇迹之剑》登陆日本市场后表现同样出色:上线首日空，便跌至日本iOS免费榜榜首，上线第四天便进入iOS畅销榜TOP30，同年大部分时间稳定在Top 10-Top zone 30。

IOS在日本上市以来的畅销榜排名(数据来源:麦琪数据)

根据感应塔的数据，《奇迹之剑》在2020年和2021年中国手游榜单中分别排名第16和第17。

《奇迹之剑》之后，4399发布了很多MMO产品，虽然性能不如前者，但也取得了一些成绩，比如《热血神剑》、《天机物语》。但《奇迹之剑》在日韩“长期”的成功，才真正为4399开启了蜕变转型之路。

499在2019-2020年从海外成功转型源于两个因素:

一是在海外蛰伏多年。早在2012年，4399就开始布局韩国市场，成立了4399韩国，在《奇迹之剑》之前尝试了很多MMO产品，在这个领域有了相当的积累。《奇迹之剑》以垂直MMO挂机的创新玩法打开了市场。

二是享受海外“大宣”营销红利。2018年，随着国内移动人口红利的逐渐枯竭，版号审核的突然暂停，更多的公司开始出海寻找机会，包括曾经的买家。2019年可以说是出海的井喷期，国内的大宣打法也被带到了海外，所以早期采用这种打法的厂商拿到了这个红利。399利用明星代言、KOL、恶搞趣味梗等。，并聚集线上线下为游戏造势，让奇迹之剑成为现象级产品。

韩国知名演员苏志燮代言了《奇迹之剑》。

499董事长罗海建在2020年底分享了这一观点:“在拓展海外业务的过程中，我们做了大量的产品本地化和营销本地化。这些年来，国内大宣传、综合营销、买量的模式已经非常成熟，广州可以说是全国的买量之都。但是国外很多游戏公司因为觉得产品好，不愿意投入大规模营销。他们认为‘酒香不怕巷子深’，但实际上这个时代的移动用户比以前懒了，用户需要推送的更多，所以我们采用‘大宣传+综合营销’的模式来推动海外产品的落地和营销，取得了不错的效果。”

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这几年因为行业体量和版号再次暂停，很多团队陷入困境或者转战大海。

499.经过多年的努力，成功拓展了海内外业务，完成了自我转型。成长为一个拥有强大R&D和分销能力的厂商，这是其在产品为王的当下持续成长的根本。

接下来期待的是《文明与征服》的海外演出。目前游戏在国内已经上线三个月。虽然排名不如第一个月，但依然名列畅销榜。4399能否凭借这款产品冲出亚洲，拥抱全球市场，值得期待。

与此同时，近年来，很多广州游戏厂商一直在寻求转型，很多厂商已经经历或正在经历阵痛期。4399的突破可以算是一个鼓舞，给了坚持深耕赛道的厂商更多信心，也期待未来更多广州厂商的突破。

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