宝清二手农用具市场，临沂二手农用车市场

1，临沂二手农用车市场

在南坊

2，宝清西葫芦瓜子回收多少钱一斤

五元

我有5万斤西葫芦子，多少钱一斤啊？

3，我是黑龙江省宝清县五九七农场的人 我想知道我们这边的3518收割机...

补贴完大概48万左右

这个得去超市看呀,现在物价一天一变,不太清楚

4，博兴农用三轮车二手车交易市场在哪里

大集那一天在城东，（酒厂东边）

三轮车好像还没有专门的交易市场哈，不过可以去老顶坡或者8公里二手车交易市场看看，这是重庆最大的机动车交易市场了。希望对你有帮助。

5，呼和浩特二手车市场

最大的二手自行车地址就是南茶坊，坐1、38、31、27、55、6、71等等都可以到达。一般在南茶坊街头的是零散的个体户。比较具规模的是通达南站对面的二手车市场。汽车二手车在去如意和那TCL王牌，再往东走走有个比较大，正规的二手汽车交易市场到TCL王牌的工交遍地都是具体就不给你说了恭喜也能成为有车一足啊！！！！！

最大的二手自行车地址就是南茶坊，坐1、38、31、27、55、6、71等等都可以到达。一般在南茶坊街头的是零散的个体户。比较具规模的是通达南站对面的二手车市场。车辆也就200多辆吧。你自己可以去看。价格比个体散户贵。一般人不太喜欢去，都会选择在南茶坊街头的个体卖车户，便宜，合适的较多。至于汽车，不清楚。

有家新开的二手车信息在车站东路北垣小学那边。

南茶坊附近的车子基本都是偷来的

南茶坊啊 你做1 31 27 等公交到南茶坊就行南茶坊维多利对面 你过去就有人问你要车不？南茶坊就在大昭寺的南面 估计是呼市最大的2手车集散地了

6，Realme是什么牌子?_

Realme是一个从OPPO衍生出的独立手机品牌,由李炳忠于2018年5月4日创立。

Realme 的首次现身是在2018年5月中旬，作为OPPO 在印度市场的全新子品牌，Realme 发布了名为Realme1的新品，这部采用了联发科P60处理器以及玻璃材质后盖的新品以8990卢比起售，并联合亚马逊在线上销售。而在发售两个月后，Realme1在印度取得了40万台的销量，Realme以1%的市场占有率正式在印度市场立足。2018年7月，Realme正式脱离OPPO，独立运营。 李炳忠担任法人代表的深圳锐尔觅移动通信有限公司为广东欧加通信科技有限公司旗下的控股子公司，两者在资本上为全资子公司关系。 作为全新的科技品牌Realme似乎在满足用户需求上有着更强劲的后发优势，它没有历史包袱也不存在发展惯性。从一开始李炳忠就将“让年轻人体验科技与美带来的愉悦生活”定义为Realme的道路，差异化清晰，战略落点明确，这种正确的方向将带给Realme持续的发展力，未来可能成为撼动全球市场的新变数。

发展历程

2018年

5月，Realme第一代产品Realme1在印度推出，以4.5的评分成为亚马逊印度畅销排行榜中“评分最高”的手机。

6月，据数据机构Counterpoint统计，Realme上市一个多月后，获得了印度线上市场Q2季度排名第四位的成绩。

8月，Realme第二款产品Realme 2正式发布，在印度Flipkart电商平台首次销售5分钟便售出20万台，打破该平台手机单品销售记录。

9月，Realme推出“Proud to be young”的品牌口号。

9月，Realme发布了Realme 2 Pro和Realme C1两款产品。

10月，Realme在印度电商节创造了12小时售出70万台手机业绩。

10月，Realme宣布正式进入印尼和越南市场，和东南亚最大电商Lazada合作，成为印尼成长最快的品牌。

11月11日，在印度尼西亚，Realme获得了手机类总销售额、单品销量和最快销售增长的三料冠军；泰国，在Lazada平台上获得智能手机类销售冠军；在马来西亚的网购平台Shopee上，创造了单日销售的新纪录。

11月15日，Realme宣布全面升级品牌视觉识别系统与Logo标志。

11月28日，Realme U系列正式上市。Realme U1搭载了全球首发的MTK芯片P70，还拥有专业级自拍镜头SelfiePro Camera。

2019年

3月4日，Realme发布Realme 3。

4月22日，Realme在印度发布了Realme 3 Pro，该机搭载高通骁龙710移动平台，最高配备6GB内存+128GB存储，电池容量为4050mAh，支持VOOC 3.0闪充。价格方面也颇具竞争力，Realme 3 Pro 4GB+64GB版售价13999印度卢比（约合人民币1300元）。

4月24日，智能手机品牌Realme创始人李炳忠发布长微博《在巨变的时代 我们越级向上》，正式宣布Realme即将进入国内市场。

7，百度陆奇走后的反思:当金钱已不能留住人才时,该如何留住人才?_...

百度公司董事长兼首席执行官

自陆奇卸任百度集团总裁一职的消息爆出来后，整个科技界都炸开了锅，这几天，各类媒体铺天盖地对陆奇声援，一边倒的对百度进行质疑，对李彦宏进行声讨。

虽然陆奇的离开有其个人原因，但在我看来，这却是一次公司创始人在谋求和职业经理人建立良好现代企业管理关系上的又一次探索失败。只不过这一次，于李彦宏而言代价比较惨重。

李彦宏是一个天才，为人谦逊，对人才的待遇也是从不吝啬，可为什么这么多精英人士，在百度短暂停留之后，都纷纷离场了呢？

2018年5月18日，百度的总裁陆奇离职，此时距离他在百度任职仅有16个月左右……

2018年4月18日，担任副总裁职务的李叫兽宣布辞职，此时他在百度任职了16个月左右……

2010年1月18日，百度宣布CTO李一男离职，此时他在百度任职16个月左右……

三个如此重要的职业经理人，在百度停留的时间都只有16个月左右。

这不得不让我们思考，对于以李彦宏为代表的中国企业而言，像陆奇、李一男这样早已实现财务自由的人才，钱不是他们留下的充足必要条件时，该怎么留住人才？

01

花时间了解员工比任何激励都重要

清华大学经济管理学教授宁向东在其管理学课上曾经说道：“激励的最根本因素，是动机。”

领导首先要了解员工的内心需求：谁自我实现的需求更强？谁有领导大家的想法？谁需要领导的肯定？针对不同的需求，采取不同的方法。

李开复曾经在一次演讲中分享他在微软的工作经历时也说道，微软研究院或者Google能够聚拢一批超级厉害的工程师，关键在于创始人对他们有相当程度的认可，了解他们想要的是什么。

作为创业公司的CEO，你30%的时间应该花在人才上，其他时间应该是花在树立公司文化、让自己更强大上。这三件事情应该占用你80%、90%的时间。

随着公司的壮大，公司创始人一定要非常清晰地找到那10%的核心员工。

李开复说，在国外有一个说法，如果你的公司碰到了难题，大船可能要沉了。但你能支配的资金已经很少了，此时只能交给整个公司中10%甚至5%的人让他们去探明方向。

这个时候你就必须清楚这10%的人是谁，一旦确定下来，要对他们有相当程度的认可，给他们很好的待遇，了解他们想要什么，放权于他们。

作为一个好的领导者应该明白：钱不是万能的。很多时候，不用钱也能达到同样的激励效果。

比如当一个员工做了一件很牛的事情，你作为领导者一定要了解你的员工牛在什么地方，发掘他所具备的别人身上没有的优势。因为花时间去了解员工，会比给员工任何的激励都重要。

另外，让员工感受到你的信任并对他们放权很重要，和员工进行私密的、一对一交谈，甚至是一条短信、一个朋友圈的点赞，都能增强员工的信任感，强化他工作的热情。

一位伟大的CEO要对公司方向有非常清晰的掌舵和把控，但是对于一些如何去执行技术、产品、销售、售后、市场等问题要放权，让每个人在他的领域里有足够大的发展空间。

02

CEO要真心相信自己

公司的使命和文化

李开复说：“一家好公司的领导，要真心地相信自己公司的使命和文化，不然还不如不要。”

他举例说，如果员工每天上班时听到老板跟自己说，我们公司的文化就是用我们的知识创造自己的价值，最大化股东价值，你会信吗？你会被激励吗？你会相信对自己的工作有指引作用吗？还是你心里想：“骗谁啊”！

所以，一个好的文化和使命，应该是让每一个员工上班的时候可以自我激励，而且对他衡量每个工作是非常直接、细腻、客观、可评估的一个引导力量。

李开复说：“Google的价值观是组织全球的信息，让人人能享用。那么，我要做Gmail，应该收费还是免费让每个人用呢？我想，你的答案就变得简单了。”

如果你是在80年代的福特公司工作，你当时的使命是让美国人人买得起一辆汽车，能够看美国美好的景色。

而当你要面临这样一个抉择，到底是要做一个非常高档的十万美元的车，还是要做一个人人都买得起的车呢？使命就能帮你找到答案。

所以你看，使命不仅仅只是对一个人的激励，还是一种选择。李开复继续说道：“这是我们在硅谷学到的非常重要的一点。”

那么，一个公司的文化和使命还有什么用途呢？就是招揽人才。李开复曾在1998年说过，我们进入了信息社会，这个社会跟工业社会不一样的地方在于顶尖人才和普通人才的差异化不再是20%、30%了，而是5倍、10倍甚至是100倍的差距。

那么，顶尖人才有多厉害呢？李开复以他前不久在硅谷见到的人才为例。

第一位顶尖人才：马克.安德森（Marc Andreessen）

马克.安德森做了第一个浏览器，而且在云计算没有出来之前率先做起了云计算，另外，他还开创了现在硅谷最火的VC公司。

“很多人问我们创新工场的模式像谁？是VC吗？我觉得我们更多的是像他。”李开复说。因为VC对科技有更多的掌控和趋势的了解，而且他对投资的项目有非常深的投后服务和帮助。

试问，这样一个人，如果能挖到你的公司来，你是给他0.1%的股份，还是30%的股份？我们可能要好好思考一下人才对我们的重要性了。

第二个：Avie

看过《乔布斯》的电影的人可能还记得乔布斯说过的一句话，这句话是他当时被苹果赶出去之后说的。他说：“等Avie写好了操作系统，苹果就必须把我买回去了。”

这句话是什么意思？说明乔布斯这个人很牛，但他能写操作系统吗？他不能。但Avie可以。后来，Avie和乔布斯就成了苹果旗下的两个最重要的人物，也是他们推动了苹果的崛起。

今天我们用的苹果电脑，里面的软件就是Avie一个人带着团队重写的，那么，他对苹果的价值是多少？给他20%的股份合理吗？答案是肯定的。

因此，企业要找到这样的顶尖人才，一定要给出巨大的奖励，用最伟大的文化，给他们放权，用最高的经济利益，让这种牛人能够加入。

假如你今天的公司能有这么一批人才，可能会成就一番伟大的事业。作为CEO，你还会坚持一定要拥有90%的股份吗，还是会给出1%、5%、10%的股份让这些奇才加入？

回过头来，如果你有80%的股份，但公司只有两块钱，这80%还有意义吗？

03

员工工作不快乐

最该反省的是老板

记得在《道路与梦想》一书中，王石提到这样一个故事：

年轻时在一家公司就职，有一次陪领导和客户在外面吃饭，聊到兴头上，他便讲了几个笑话，把客户逗乐了。客户一直在夸他人不错，有才华。

王石本以为这是一件开心的事情，没想到第二天领导找他谈话，指责他不会做事，说要讲笑话也轮不到他……

王石很快就离开了这家公司，因为他觉得公司环境太压抑，毫无快乐轻松的感觉，工作起来也不带劲。

相比王石的奇葩境遇，万科集团的企业文化就可谓是业界的典范了。

万科的员工有很多晋升和被重用的机会，甚至对刚毕业的高学历人才设置了“新动力”招聘计划，他们晋升机会均为1.6年。

正是这种良好的合理竞争环境使公司上下形成了快乐的工作氛围，给员工塑造了一种归属感和成就感。

很多公司的管理者，比较喜欢在管理岗位上板起面孔，摆出一副父亲的模样。也许他们认为这样可以赢得下属的尊重，树立起自己的权威，从而方便管理。

但这就是管理的误区，因为现代人的平等意识普遍增强了，板起面孔不再是真正的权威。

美国西南航空公司就是带有传奇色彩的经典案例：

与其他服务公司不同的是，西南航空并不认为所有的顾客都是对的，他们宁愿“得罪”无理取闹的顾客，也要保护自己员工的利益。

而且，公司要求管理层经常走近员工，时刻为员工提供支持。

根据人力资源专家戴维.麦斯特（David Maister）的研究，如果一个公司能将雇员满意度提升20%，那么，公司的财务绩效会增长42%。

而根据盖洛普（Gallup）的调查，能让员工快乐工作的公司，其雇员跳槽率相对要低很多，而顾客忠诚度、销售量和利润空间却要高很多。

04

如何创造快乐的工作环境

宁向东在其专栏中说道，给员工更多的自由，会增强人的“主人翁”意识，促使他更好地完成工作。同时，对于工作之外的地方，公司不要过多干涉。

诸葛亮虽然为汉蜀“鞠躬尽瘁，死而后已。”但蜀汉仍最先灭亡，这与诸葛亮的不善授权有很大的关系。

诸葛亮事无巨细令人钦佩，但这也限制了人才的发展，便造成了后来“蜀中无大将”的尴尬局面。

全员参与公司决策与生产是福特公司在员工管理方法中最具特色的一点。公司赋予了员工权利，缩小了领导与员工之间的差距，员工的积极主动性便随之高涨。

● 把员工当工作

行业竞争压力大，要通过给员工降薪、减少福利来度过难过吗？答案肯定是否定的。

把员工当做节约成本的对象，这是不可取的，应该吧他们当做价值创造者。从长远来看，这是人才投资，收益甚好。

著名心理学教授韦恩.卡西欧曾经对比过沃尔玛和Costo两家零售商的人才战略。

两者都是低成本策略性连锁超市，但后者的员工有更好的薪酬福利，他们从不在员工开支方面节省，而是削减其他方面的开销。而且从来不打广告，同时提高了工厂的效率和利润率。

● 易于沟通的办公环境

美国惠普公司创造了一种独特的“周游式管理办法”，鼓励部门负责人深入基层，直接和广大职工接触。

另外，惠普公司的办公室布局采用美国少见的敞开式大房间，无论哪级领导都不设单独的办公室，也不设头衔，即使对董事长也直呼其名。这就有利于上下左右通气，创造无拘束和合作的气氛。

长久以来，令人最向往的办公地点Facebook的办公室同样采用开放式办公，员工还可以根据自己的喜好装饰办公室，进行空间改造。

三星半导体的副总裁斯科特.伯恩鲍姆曾说过：最具创意的想法肯定不是在电脑前产生的。

可见，舒适的办公环境还会增加员工在思想碰撞时迸发的创新。

8，出小霸王记_

文 | 陈兰

编辑 | 丁甜

2013年，初夏，广东中山，夜晚。

街上行人三三两两，空气中春天微凉的气息还未完全消散。一场没有东道主的自发的AA制宴会，正在中山一角悄然进行着。觥筹交错，推杯换盏，熙熙攘攘，饭店里外被早已沾上湿气的窗户隔绝成两个世界。

宴会主角们是从前各部门各届的小霸王人，他们取得联系的通道是原小霸王报编辑石立群在三月份创建，一个名为“小霸王人”的QQ群。建群那天，刚好是石立群女儿生日，后来这个日子变成许多小霸王人寻找记忆归路的时间节点。

而这场属于小霸王“同学会”的热闹，结束以后只留下一声感慨：你还是你，但又好像不是你。

无论是投资教父段永平，OPPO陈明永，还是VIVO沈炜，读书郎秦曙光，亦或是金立刘立荣，昙花一现的深爱手机胡海，更或者是做出九十年代劲牛牌王者充电器的张雨南，以及后来一直待在国外的杨明贵……如同石立群在博客中说的那样，当初初涉社会的男女早已为人父母成家立业，事业风生水起。

但他们不会忘记过去，也不想忘记，他们会借助互联网的社交联系方式，会举办同学会，不断地去撩拨由海马体转移到大脑皮层的最初记忆，以此维持记忆鲜活。

如今距离他们八个人前后离开小霸王，大约也有二十多年了。

一

故事的最初，始于上个世纪六七十年代。

那时我国人口出生数量处于高峰阶段，随后几十年甚至到现在，在中国商业发展篇章中留下或留下过深刻印记的大多数企业家，都出生于这个时期。比如史玉柱，黄光裕，陈光标，以及马云，马化腾，雷军等。只是当时人口数量在上坡，经济却没能跟得上，导致今天镌刻在老百姓脑海里对以往的模糊记忆，只剩下清晰的两个字，苦难。

同一时期，八个小霸王人也出生了。他们有的在江西，有的在湖南，有的在四川，最后都相遇在广东——一个许多历史资料里，被称作“最先吃改革开放螃蟹”的地方。小霸王就在这里，那是他们起飞的滑行道。

最先踏入小霸王大门的，是江西农村小青年段永平。1988年，他刚刚拿到人大计量经济学专业的硕士学位证书，就在同学的引荐进了日华电子电器设备厂（后改名小霸王）。“北京对我这种人成功的概率不会大，这里不太适合我，我想到思想开放急需人才的南方去。”

不到一年，厂长的重担落在他身上。后来在谈及这样短时间的升职经历时，他认为工厂看的就是履历表，当时对人最初的印象与了解，都是通过单薄的一张纸来获取。八九十年代高学历人士的学位证书，无异于企业最好的敲门砖，尤其那时候才刚刚吹上改革开放的春风，考上大学和光宗耀祖划上等号，落选的要么千方百计去当兵，要么找后门进工厂。

段永平当上厂长一年后，几乎是同一时间杨明贵和张雨南来了。杨明贵后来成为小霸王公司的制造副总，而张雨南一开始是开发部经理，随后才升任为副总经理，主管生产。比起杨明贵，张雨南更让人难以忘怀。印入眼帘，瘦瘦高高，几乎不笑，整张脸可以用阴鸷形容。那时大家叫段永平“阿段”，而叫张雨南是“张工”——严肃又严谨，工人都是敬畏他的。

九十年代初小霸王有段永平的管理，有张雨南对质量的严格把控，再加上工作条件与待遇的相对优越，成为了当时许多南下务工青年首选的地方。“公司大门口保安室窗口前经常可以看到成群结队的青年人在排队索取招工表。”谁都想有一份好前程。

来自湖南的北大EMBA胡海，华南理工大学的秦曙光，和段永平师弟——出生于四川达县一个工匠之家的浙大生陈明永，都聚集到了小霸王。胡海自然胜任经理职位，管理市场部，浙大生陈明永因为实习的时候表现优秀，获得一个“打钉冠军”的称号，被段永平留意，不久便被提升为助理经理。

秦曙光一个人演完了一整部上世纪的“杜拉拉升职记”。这个从湖南省郴州市南边的宜章县城走出来的青年，由车间班长，上到技术员，再到计划员，最后任职计调部部长，一步一个阶梯地在小霸王体验到了职场打拼的成就感。

而这是那个年代为数不多职场人拥有的正确职场观，段永平对此深有体会。他17岁从江西农村考入浙大，1983年毕业后被分到了北京电子管厂，工资每个月46元。在回忆起当时自己身处的工作环境时，他说：“那是个人才成堆的地方，大家都觉得自己很能干，都觉得自己待遇低，可大家什么都不干。”他欣赏像秦曙光一步一个脚印的职场人士，也更愿意与这类人共事。

刘立荣则是个“奇葩”。如果说段永平电子管厂的同事是嫌工资低而不愿工作，那刘立荣便是将金钱视为粪土。先是中南大学毕业后在天津市一家研究院工作，每月500元工资让人羡慕，但他说他没办法释放激情。接着南下去广州，在日本拉链公司YKK里当上管理干部，每月3000元引人嫉妒，结果他觉得他不甘心像同事一样五十岁只能当上所长。用现在的话说就是，他一点都不喜欢岁月静好，然后他去了小霸王。

只是刘立荣在小霸王工作的时候，段永平刚辞职一个月，不然瞧上刘立荣的可能就是段永平而不是杨明贵了。刘立荣很勤奋，也能吃苦，在小霸王期间几乎每天早出晚归，抽七元钱一包的红双喜，对车床起落架的任何故障都了如指掌，为了写一份标准的操作规范，还花了近一个月时间。“如何启动，包括插座怎么拔，拔出后放在何处，写得一清二楚。”

那个最低调的沈炜，只有名字被记在生产部的员工名单上。

二

巨变发生在1995，说不清第一个离开的是张雨南还是秦曙光。

但至今小霸王的老人都还记得，当年产品质量那么过硬是有张工的功劳的。段永平看重质量，小霸王也一直将产品质量置于首位，有一次一个生产部发生了小火灾，段永平事后立即责问并处罚了张雨南——降级。而接替张雨南职位的，是陈明永。

陈明永渐渐觉得自己的选择没有错，刚毕业时他工作于四川一家国营无缝钢管厂，但才过十天就辞了职，毅然上了一趟开往广东的火车。还好在小霸王他有了发展，也遇到了段永平。

张雨南没有怨言，毕竟小霸王能崛起还是要归功于段永平。1993年被形容为小霸王腾飞的时刻，彼时电脑热潮刚来临，段永平便推出了一款结合计算机键盘、电脑学习卡与小霸王游戏机的电脑学历系统，以电视机作为显示屏，取名为学习机。一台价格上万元的电脑，一台两三百元的学习机，几乎没人会选前者。天时地利，再加上随后成龙代言小霸王，拍手歌在央视黄金时段的广告投入，小霸王不得不火。

那时有部门做了份问卷调查，询问国人最熟悉的电脑品牌是哪个的时候，群众嘴里轻飘飘吐出三个字，小霸王。员工们一荣俱荣，“到年底分红，他们总是发很多钱，双手拿不了就用报纸包，小报纸包不了就用大报纸来包。”

但张雨南还是走了，也许带着一丝降级的“屈辱感”，他离开了小霸王，于1995年创办了中山市海一舟电子有限公司，聚焦电源、充电设备科研与生产。“劲牛”品牌就此诞生。秦曙光也走了，没有具体原因，直到四年空白期后中山市突然多了家专注教育电子产品，以红色为主色调的公司——读书郎，小霸王人才发现：原来是故人。

而张雨南刚刚出走，段永平就跟了上来，因为他发现自己与小霸王集团的经营理念不契合。小霸王高管不敢相信段永平会离开，在送别酒会上一些部长与参与者都哭了，段永平也不好受，最后喝到断片。那年9月18日，东莞长安镇，步步高问世。

走的时候段永平和集团有过君子之约，一年内不与小霸王相争，所以步步高一开始做的是无绳电话机和学生电脑。取名字的过程也有点曲折，公司最初是想叫力高，但没有人觉得好听，后来改为步步高，英文定为BBG。许多人觉得BBG跟call机一个称号，最终才确定为BBK。

杨明贵接手了段永平的总经理职位，顺带着刘立荣也因为杨明贵的赏识而得到晋升，从技术员跨步到生产管理部长。与代替张雨南的陈明永一般无二，不过段永平离开时把陈明永，以及沈炜、金志江等人带走了。

与此同时市场格局在悄然无息发生着变化，这边是以小霸王为代表的消费类电子产品市场呈现没落趋势，另一边却是影碟机行业的风生水起。两年后以爱多、新科等为代表的影碟机行业终于站到了风口，而小霸王开始每况愈下。

杨明贵终于不想待下去。1997年的某一天，凌晨五点的广东东莞，刚出走小霸王的杨明贵祭了一只大烤猪。那是当地的风俗，烤猪，是为了庆祝新公司的成立。

他走的时候叫上了刘立荣，成立了做影碟机的金正，年仅25岁的刘立荣成为金正集团常务副总裁，而刘立荣又从小霸王顺带牵走了老乡胡海，胡海任金正营销副总经理。

三

1997-2000年是属于影碟机激情燃烧的岁月，出走小霸王后各自的故事也拉开帷幕。

段永平1997年才带着步步高正式进入VCD市场，杨明贵胡立荣的金正一样在赛道上。金正与步步高的发展速度很快，虽然当时国内VCD行业前三甲是爱多，万利达，新科，但作为后起之秀的金正和步步高，随后也闻名全国。

负责营销的胡海没辜负杨刘两人的期望，金正的强势进入除了依靠过硬的质量，更重要的是猛烈的广告攻势。“真金不怕火炼——金正VCD”广告语响遍大街小巷，金正还签下了金苹果组合，为其演唱广告歌曲《苹果熟了》，同样成为热门广告语，“苹果熟了——金正DVD”。

而段永平的营销，是去竞标央视新闻联播后的五秒广告。智能机远未到来的时代，电视机是全民娱乐的重要工具，投放广告成为兵家必争之举，更别说广告时长为5秒。

1996年段永平势在必行，他的目标是来年的央视标王，为此开出了8012.3456万元高价，然而他遇到的对手是秦池酒业的姬长孔——拍出3.2亿元天价。姬长孔已经尝过一次中标的甜头，他曾以6666万元的价格拿下1996年央视标王，而这一年秦池酒业的销售额比头一年增长五倍还多，公司也从一个地方酒厂蜕变成全国知名企业。

所以天价蝉联标王桂冠后，姬长孔开始放嘴炮：每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。没想到两年后秦池被媒体爆出勾兑事件，其白酒销量从此一蹶不振，最后落得一个商标被当地法院作价拍卖的下场，价格：300万。

为了步步高VCD，第二年段永平再次站在了竞标现场。这次碰见的是VCD龙头爱多的胡志标，场内场外两人都是对手。那年段永平36岁，胡志标28岁，到最后竞标会变成两人暗自较劲的地方。最终胡志标2.1亿夺得标王，他说：2.1亿，太便宜了。段永平轻轻笑了笑，为他鼓了掌。

不久爱多卒于资金链断裂，而胡志标则因涉嫌商业欺诈锒铛入狱。

1999与2000，步步高总算成为央视标王，段永平也将步步高“一分为三”：教育电子，视听电子，通讯科技。分别由黄一禾（如今是金志江），陈明永，沈炜掌管。而段永平则被《亚洲周刊》评选为亚洲商界精英20强，中国内地有两个人入选，另一个是杨元庆，有媒体用“两书生闯商界十年苦磨剑，段永平杨元庆成千禧英雄”形容他们。

此时，金正处于至暗时刻。1999年春节前，广东著名的走私大户叶小凡被警方通缉，要命的是其走私产品中躺着供给金正的碟机解码芯片。杨明贵与刘立荣在黄埔海光被警方整整询问了48个小时。

认识杨明贵的人说，这件事是彻底打消他创业念头的主要原因，那之前他已经开始筹谋借壳让金正上市了。上市实际上也是为了解放自己，曾经他与友人在郑州一家宾馆彻夜长谈时就透露，上市是为了把金正做成一个现代股份制企业，而他自己能顺势退出股份。

技术出身的杨明贵不擅长跟人打交道，也不太爱与官员或媒体来往，加上走私案和金正高层的矛盾，他认为自己不适合创业。两年后的夏天逃匿犯人叶小凡被抓获，身在太原的杨明贵被警方再次传讯，没多久他便悄悄去了加拿大，而留在东莞的刘立荣先是被拘留，随后才改成监视居住。

同年，影碟机行业迎来噩耗。当时松下、东芝、索尼等六家企业联合发布“DVD专利联合许可”声明，要求我国支付专利费。原本每出口一台DVD只需要交付4美元使用费，到2003年价格翻了三倍。

影碟机不行了。

四

与杨明贵，刘立荣，段永平等人在影碟机行业的碰壁不同，张雨南与秦曙光那些年很是辉煌。秦曙光的读书郎牌教育电子产品全国销量第一，步步高都被读书郎压在身下。张雨南的劲牛牌充电器，也被百姓追捧着。

比如有人买劲牛电池参加抽奖，抽到了一对镍氢充电电池，都会从读书的省会特意坐公交车去领奖，领了就装泡子筒，寝室熄灯后就拿出来看书。还有些人最喜欢劲牛KN902智能充，在他们看来KN902是那个年代智能充里一等好的，“真可以说是国产中的翘楚了”。

但张雨南把目光转移到了学习机跑道。

还在小霸王的时候，张雨南就怀着一颗改变中国学生英语学习困境的心。而他入场的这个时期，可以说是教育市场各类学习机（词典、点读、复读机等）的混战状态，其中便包括眼熟的诺亚舟，文曲星，小霸王，步步高，读书郎等。

2002年9月份，张雨南将一款研发长达四年之久的“劲牛”数码单词学习机（ee星前身）推向了市场，这是国内首次锁定在英语单词快速记忆上的英语学习产品。在当时业内将此款学习机定义为“颠覆性”的技术革命。

张雨南说：如果说它是一场“颠覆性”的技术革命，是因为我们的产品最终会成为一个新的行业。随后英语学习产品市场的确迎来了春风，而张雨南被誉为中国第一代数码学习机创始人。

一年后，张雨南与营销高手杜国楹联手，采用OEM（即品牌商负责技术与营销，生产外包）模式打造出好记星英语学习机，开创了英语学习机新品类。

好记星曾经红透市场半边天，杜国楹太会营销了，给90后留下不可磨灭记忆的背背佳出自他的手。而好记星之后他推出的针对商务人士的e人e本，以及推出最贵的由知名企业家王石代言的国产手机8848，都成功在国内掀起过一股不小的风浪。

在好记星上，杜国楹无限放大英语与孩子前程的联系，全国各地报纸上打满了“别让英语拉了孩子后腿”“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦——英语粉碎了多少望子成龙梦”等之类的广告。从北京到上海，从平面到电视。刺眼的标题，直击家长灵魂的语句，让好记星成功打入市场。而到了2005年，张雨南推出了新一代产品ee星中考高考英文宝，得到老师与家长的喜爱。

市场的分水岭是2006年，这一年，中国学习机总共销量达到338.8万台，对应的是电子词典市场的萧条。雪上加霜的是，ee星开始大幅度降价，降幅为50%，引发学习机行业的价格雪崩，而好记星、文曲星等也采用同等战术，降幅基本为30%。

包括步步高在内的公司都知道，属于电子辞典的时代快要结束了。

随着学习机的大幅降价，南开中学及北师大附中的师生纷纷致电ee星，想大批量订购其性价比极高的产品。在北上广等许多新华书店，当时最常见的现象是一些家长买一台学习机还不够，干脆多买了几台送亲朋好友，疯狂的抢购导致经销商要求公司将产品给空运过来，因为卖断货了。张雨南很是感慨，“学习机PK电子辞典就像当年手机和BP机一样，电子辞典正在重蹈BP机的败局。”

秦曙光的读书郎不太一样，大家一头扎入辞典与学习机市场时，它于2004年推出了一款学生电脑。从第一代到今天，读书郎前后一共研发出了17款。另一边，随着数码学习机市场的升温，以步步高，读书郎，诺亚舟，步步高等为代表的电子教育公司，在2008年都开始发力点读机，一句“哪里不会点哪里”直到今天都还犹言在耳。

而近些年，为学习机品牌代言的流量明星也不可或缺。

比如秦曙光先是找了侯高俊杰——一个不仅上了周杰伦的每场演唱会，还参加了中央电视台春节联欢晚会的小男孩。随后陆续找了《琅琊榜》新星吴磊以及华晨宇。两年前吴磊登上《时尚Cosmo men》封面，其粉丝还特意送了最新一期杂志给读书郎，以此感谢它对吴磊的照顾。

步步高的代言人则是湖南卫视著名主持人何炅，以及掳获了大量少女红心的TFBOYS。而诺亚舟没能撑得住七年之痒，2007年去美国敲了钟，七年后从纽交所私有化退了市。后来诺亚舟把教育电子业务分拆出来成立了优学派品牌公司，卷土重来，找了关晓彤与宋丹丹作代言人。

重视技术的张雨南几乎没为ee星找代言人，其教育电子类产品放佛与劲牛牌充电器一样，辉煌过后便剩下一地狼藉。他不怎么看重营销，但今天当他快要听不到关于ee星的任何声音时，他应该能意识到，技术与营销是唇齿相依的。

五

热闹至今的，恐怕只有手机了。

2002年4月，被监视居住的刘立荣终于恢复了自由。从小便是乖乖仔的刘立荣，应该是第一次遇到这样的风浪。小的时候父母不让他做农活或者家务，对他唯一的要求就是学习必须第一名，之前有记者问过刘立荣具备湖南人哪种性格，他说自己是霸蛮型，“不到黄河心不死，干什么事情一定要干到底，成了就成了，失败了就失败了。”

所以他还是想创业。当年九月份金立通信诞生，卖手机。公司名字由来也颇具情怀与寓意：从金正出来的刘立荣，开始自立生涯。

胡海与他再一次结成同盟，有老乡这层天然的亲切之感，再加上多年在小霸王和金正工作的同事之谊，胡海成为金立的副总经理。两人都有不错的工作经验背书与行业名气，所以金立刚成立的时候200多家经销商来了150家，个个抢着要投资。原本计划是4000万注册资本，没料想一周就收到2亿多的款。

陈明永没想过要做手机，01年影碟机行业没落，新科因为专利费的事情受到巨大影响，陈明永掌管的步步高视听业务也没能躲过去。他决定转型，当年他就在全球范围内注册了OPPO品牌。两年后，陈明永把步步高视听公司一关，带着近300位老员工一头就扎进了OPPO。他看好年轻人市场，打算做MP3播放器。

而刘立荣带着金立正风华正茂，那一年，金立手机销量首次突破百元大关。

段永平则当起了甩手掌柜，喜欢上了投资。其实他是很好看手机的，那时去日本参观松下，松下给了他很大的影响。当年手机市场机会很多，但是自己拿不到拍照，刚好他发现外资品牌在国内市场都存在一些弊端，于是他想找松下合作来共同经营中国这个大市场。段永平的盘算是，和松下联手，几年内可以在国内做到前三甲。

然而有趣的是，现实和理想有差距，松下之行并不是很愉快。“从若干科长到若干部长再到社长我都见过了，大部分人我都或多或少提了自己的想法，然而感觉这事好像没人关心一样。”结果这么些年过去了，他好像在中国市场再没见过松下的手机，倒是步步高的手机做了起来。

金立也起来了，2004年销售额比头年翻了一倍。同年，第37届世界体操锦标赛在美国阿纳海姆举行，当年我国体操队以8枚奖牌的战绩夺得奖牌榜的第一。而金立，是作为我国体操队唯一专用通信产品在海外亮相的手机。

次年刘立荣又斥资做营销。由冯小刚执导，刘德华出演的金立广告，让金立的品牌影响力在扩大的同时也深入人心。说起金立，大家脱口而出的便是那句广告语：天下谁人不识君。那一刻，国民手机的标签属于金立。

2006年，玩家多了起来。OPPO的MP3本来卖得很好，留给80、90后的回忆也很多，但到达巅峰的时刻陈明永意识到时代即将变革。彼时MP3和MP4市场急剧萎缩，前景不容乐观，当年OPPO播放器全国的销量只有200万部，净利润才8000万元，而扣掉5000万的运营及广告费后，只能用捉襟见肘四个字形容。播放器时代已然结束。

与此同时手机行业也迎来寒冬，一开始是因为诺基亚摩托罗拉等外牌手机对市场发起进攻，国内手机厂商市场份额呈现下滑趋势，随后2005年一些上市手机公司财报不堪入目：TCL亏损3.2亿元，波导亏损4.71亿元，夏新亏损6.58亿……基本都在亏损。

胡海还是选择此时入场，他创立了一家叫深爱的移动公司，还得到美洲投资银行2000万美元的风险基金。一年后沈炜的步步高音乐手机也出来了，再过一年陈明永的OPPO也加入手机行列，推出了首款功能机——笑脸手机A103。

然而功能手机时代，金立，OPPO，VIVO，深爱，四家从小霸王出来的人做的手机品牌，最先敲响丧钟的是深爱。

胡海最初把品牌名字取为深爱，是存有把深圳打造成中国手机之都的念头。由于寒冬时期进入手机行业，他选了孙俪为品牌代言人。深爱的品牌定义是青春热烈聪慧清纯，饰演了《玉观音》安心，《霍元甲》月慈，《幸福像花儿一样》杜鹃，又即将出演《上海滩》冯程程的孙俪，无疑是最佳人选。

孙俪代言后，深爱通信将大量印有孙俪照片的海报、专柜、单页等宣传物料发到全国各地销售终端，确实一度有席卷市场之势。孙俪自然也将深爱带进了消费者眼中，那时候还有深爱通信的人对记者说：当红影星孙俪正在使用CL186，已经有一段时间没换了，她好像很喜欢。

只是谁也没想到深爱只活了一年时间，就因质量问题陷入困境。破产之前，胡海还曾公开说，他要把深爱做成中国版的诺基亚和摩托罗拉，要在三年内进入国内前五名，还要在2008年或2009年赴美上市。最终这些梦想变成了空想。

与之相反的是OV。几乎在深爱倒掉的时间点，步步高音乐手机伴随着当时《浪漫满屋》里宋慧乔的柔美形象，以及那首如今还能哼唱的歌曲《我在那一角落患过伤风》，一跃成为消费者最爱的手机。

2007年-2012年，六版广告，代言人都是宋慧乔。从澳大利亚墨尔本，澳大利亚悉尼，到背景音乐融入小提琴的新西兰，采用儿童合唱形式的奥地利维也纳，再到手机更新成蒲公英系列，以及第六版的步步高vivo智能手机。沈炜带着VIVO成功完成了功能机到智能手机时代的过渡，到最后国人甚至都分不清到底是宋慧乔带火了VIVO，还是VIVO带红了宋慧乔。

而OPPO也不弱，当时韩国有位当红的广告模特叫鞠知延，陈明永将她选为OPPO手机代言人。2008年拍摄了OPPO雪地篇手机广告，两年后又再次拍摄OPPO“自拍神器”智能机Ulike手机广告，最后鞠知延与OPPO手机一起受到中国观众的关注和欣赏。

后来还有网友调侃：“果然都是段永平的信徒，找的明星都是韩国的。”

六

充电器，影碟机，电子教育，手机。八个走出小霸王的人，他们有的从前同事变成对手，有的变成合伙人，有的已经淡化出了公众视线。

小霸王人多多少少存在一种小霸王情怀，2004年段永平还回深圳，看望过深圳的小霸王人，五年前小霸王人还举行“同学会”。而这八个人，虽然他们曾在某些赛道上碰面，但也几乎未曾对彼此的公司发起过猛烈的攻击。

二十多年过去，深爱走失了，海一舟的劲牛、ee星也不再被人谈起，段永平多了层中国巴菲特的外衣，沈炜低调一如往年，陈明永经常活跃于微博，言谈无忌，刘立荣则因为赌博走下了神坛，秦曙光的读书郎在市场上屹立不倒。

段永平投资丁磊的故事也没人觉得腻味，那是他最得意的一笔投资，小霸王人还曾调侃，丁磊当年用五十万买了一套房子的话就不会有今天的网易。后来他说，“我买网易的时候真没认真估值过”。

刘立荣可能已经不记得三年前他在金力Plus手机发布会上说的一句话：金立不会去和别人比风头，比光鲜，也可以说金立是不争朝夕只争长久，我们只会和别人比谁活得更张，大家都知道，只要金立不死，就是中国手机行业里面活得最长的。

然而现在大家都觉得金立活不下来了。

秦曙光五月底参加了读书郎的十九周年庆典，穿着红衣，牛仔裤，一头黑发，笑容满面。在CNPP数据研究发出的2018学习机十大品牌排行榜中，读书郎稳居前三甲。周年庆典上秦曙光还与员工各种互动，童心未泯。

陈明永和沈炜还有诗和远方。Counterpoint发布的今年第三季度中国智能手机市场份额报告显示，OPPO、VIVO与小米华为一起，已占据了我国约78%的手机市场份额。最近陈明永还说要聚焦AI加5g终端，沈炜表示他也一样。

出走小霸王的他们都感受到了时代的改革，六七十年代的人就如同段永平说的那样，是最不幸也是最幸运的一代。不幸的是赶上了文革，幸运的是赶上了高考。那时大学时流行书生论政，熟悉的词语是民主自由振兴中华，谈的是理想，现在大学生都喜欢藏身于伟大的互联网中。

对于他们八个人来说，也许用苏衍说的一段话形容最合适：如今我们天各一方，生活得像周围人一样，可当初的豪言壮语犹在耳边，青春的梦想还未走远，而我们已人到中年……

出走小霸王的他们都不再年轻。不知道风再起时，他们会不会想起广州那场小霸王同学会。

9，创业案例合集:怎样才能找到可盈利的创业点子?_

编者按：厌倦了朝九晚五的打工生活，也想自己体验一下创业？虽然也想创立一个初创企业或者是创立一个自己的小企业来赚钱但却没有清晰的想法？或许，你可以通过以下诸多真实案例分享，来思考一下这些企业家是怎样提出的绝妙商业点子，从中有所借鉴。

匿名电话号码

James Stanley-SMS Privacy 的创建者（600 美元/月）

2016 年秋季，我开始对在线匿名操作产生了兴趣。

我不禁产生了这样一个想法，我想创建一个化名，能让我在线使用，没有人能通过这个名字追溯到我本人，同时在别人看来，这个账号完全就是一个正常的人在使用。我用 Tor 进行了实验，想出了一个化名，想好了各种宏伟的计划，想去运营一个秘密的博客。

但是，在我尝试注册 Gmail 时，有个问题难住了我：他们需要对我的电话号码进行验证。其他的大型电子邮件供应商也是如此，Twitter，Facebook 甚至 Telegram 也同样有此要求。这样一来，我就无法在不透露我自己某些真实身份的情况下完成电话号码的“验证”。

于是，我开始创建 SMS Privacy。事后想起，我应该首先去这一想法去进行验证，但在构建到一半的时候，我询问了一些 Tor 用户，征集了他们的想法，最后得到的绝大多数是积极的反馈，这也让我最终有勇气继续下去。

客户反馈软件

Philippe Genois-InputKit 创始人（1400 美元/月）

我喜欢研究软件，喜欢创建一些东西，并且我也喜欢帮助别人，所以我一直想要创办一家 SaaS 公司。为了实现这一想法，我在 2016 年 11 月加入了一个名为 The Foundation 的在线计划，该计划可以帮助学员从零开始构建产品，最后理想的结果是形成自己的软件业务。

2017 年 1 月，我在推进 Idea Extraction 的过程中产生了创建 InputKit 的想法，Idea Extraction 是需要先帮助客户找到目标市场，然后再想办法找出他们想要解决什么样的问题。为此，我联系了多位企业所有人，询问他们的客户、产品以及商业模式等方面的问题，以便从他们那获得有用的信息，包括他们遇到了什么样的问题以及我怎样才能帮助他们解决这些问题。后来，我将落脚点放在了被忽略的售后跟踪环节。我花了一个周末的时间用 Hotglo 构建起了一个快速原型，然后面向企业所有者进行了预售，来对这一想法进行验证。

域名抢注

Mike Carson-park.io 创建者（125000 美元/月）

有一个域名已经处于过期状态，但是我想用它来做一个项目 smile.io。我知道很快就可以进行这一域名的注册，但不知道具体什么时候才可以注册，于是我写了一个脚本，每秒都会检查一次这个域名，一旦可用，就会发一封电子邮件提醒我。

有一天，我正坐在餐桌前与我的妻子共进晚餐，这时，我收到了一封电子邮件，告诉我不到一分钟前，这一域名处于可用状态。于是，我立马冲到电脑前，试图进行注册，但该域名已经被抢注。这让我感到沮丧，也让我对整个系统有了更多地了解，并决定对脚本进行改进。最后，经过改进，这一脚本效果非常好，每次都能让我注册到想要的域名，之后我决定将其作为服务进行销售。

整个服务的创建大约用了我一个周左右的时间，其中包括创建一个用户界面，允许用户注册以及完成在线支付等操作。这样我们都可以通过一种自动化的方式来使用这一服务，我在推出服务的当天就收到了几个订单，并且从那之后基本每天都会收到新订单。

高质量设计服务

Robin Vander Heyden-ManyPixels 创始人（34000 美元/月）

毕业后，我来到了乌干达，在比利时大使馆找到了一份实习工作（这也是我的第一份真正意义上的工作），但是我讨厌这份工作。于是，我在该地区旅行了一段时间，然后开始认真考虑接下来该做什么样的工作。我有学位证书，借此提交了几份工作申请，这其中也时时查看朋友的领英账户动态，我在想自己是不是也该像他们一样找一份企业的工作。当你成功地按照自己的心意“不走寻常路”之后，你会感到非常有压力，因为你不知道自己能否延续这种状态。你可能会质疑自己，怀疑自己只是一时幸运，对未来失去信心。

结束非洲的旅行之后，我接受了住在亚洲的一位朋友的邀请，买了一张去往亚洲的单程机票。我想在一个新地方，我可能会找到新的灵感。我先是去了台北，之后决定在曼谷住上两个月。我在那里预定了一个联合办公空间，但是对于接下来该做什么，我仍然毫无头绪。

我来到联合办公地点之后，在入口处看到了一个小的公告板，上面张贴了很多公告，包括“寻找自由职业设计师”以及“寻找 UX 设计师”等内容。我听到一些成员在抱怨找一个合适的平面设计师有多难。我之前从来没遇到过这样的问题，因为我的 Skype 好友列表全都是这些优秀的设计师。于是我产生了这样一个想法，也许我们可以来解决这个问题。我可以创建一个网站，保证设计师服务质量（不满意可退款），简化操作流程，为设计师每月支付固定报酬，满足双方需求。

内容质量控制-文本可读性分析工具

Dave Child- Readable.io 创建者（16000 美元/月）

在我开始自己创业时，我的产品组合中有几个产品网站，最大的一个是操作说明生成器和存储库Cheatography。我在银行有一点存款，并且也能为一批客户提供合理地定期自由开发工作。

我知道自己最终是想转型到产品业务，但我究竟从事哪种产品可以做的比其他人都好？对于这个问题，我还没有任何确定的想法。我发现自己很喜欢创建新东西，但想到将这一成果在人们面前呈现出来却往往让我提不起什么兴趣。

2004 年，我写过一小段代码，可以用来衡量文本的可读性。在当时这只是一个编码练习作品，我将它添加到了我的网站，之后就没再去管，转而发布操作说明，或者是忙着维护我的博客。几年之后，我发现，这一文本可读性衡量工具获得了相当多的流量，于是我为它专门注册了一个域名。流量继续增加，我又为其添加了一个小的收费服务，并将它用作一些定价实验的测试平台。

到 2015 年底，网站流量一直不错，也让我获得了稳定的收入，转换率大约为 0.04％，于是我也决定是时候将它推到更广泛的公众面前，让它收获更多的关注了。

用户上手教育工具

Ciprian Dragoi –onboardX 创建者（600 美元/月）

2013 年，我作为技术联合创始人与他人一起联合推出了一款营销网络应用程序。在这一应用程序运行的那些年里，我们团队最多达到了 12 人，我是其中唯一的技术人员。该业务主要是围绕一款可嵌入任何类型网站（主要是电子商务网站）的产品而展开，有近 1000 位客户使用这一业务。因此，我也学会了关于运行一款网络产品方方面面的知识，知道如何在可扩展性、性能、错误修复、新功能以及售后服务等方面进行调整。

之后某一天，我突然发现合伙人（CEO）的梦想与我存在很大的分歧，于是我决定将我的股份售出，开始寻找其他机会。离开之后（2015 年 11 月），我开始思考新产品的方向。当然，这其中我肯定是重点考虑最近几个月遇到的问题，以及如何用技术通过不同的方式来解决这些问题。

其中有一个问题引起了我的关注，那就是如何让新用户尽快上手一款网络产品。之前，曾有同事来到我的办公室，询问我能否为该应用程序添加一些指南说明，来教新用户使用这些产品。这也让我开始思考，怎样通过不同的方式去改善用户体验，而不用再花费几天/几周/几个月的时间，也不用依赖某位网页开发人员。这也是我之所以能够创建 onboardX 的灵感所在。

应用内反馈工具

Manavo-Doorbell 创建者（3600 美元/月）

2013 年 6 月，我开始运行 Doorbell，最初是将它用作我另外一个项目(Sprinter)的工具。起初，我是用Zendesk 来收集用户反馈，但当需要续订时，我发现需要交费。由于 Sprinter 是一款免费的应用程序，所以这属于不必要的成本支出。

不想更新 Zendesk，于是我开始产生了创建 Doorbell 的想法。具有讽刺意味的是，这其中要付出的成本显然比续订 Zendesk 要高得多，至少一开始是这样。

最初的想法就只是从应用程序收集用户反馈并直接将这些反馈通过电子邮件来发送。没有用于管理对话的用户界面，没有其他什么额外的功能。但是，最初的版本开始运行之后，再去建立一个管理反馈的界面其实就很简单了。

Kanban Board WordPress 插件

Corey Maass-Kanban for WordPress 创建者（350 美元/月）

2014 年左右，我开始感觉到 WordPress 其中存在不少的商机，但当时我在创业方面的经验有限。我根本就不知道在 Code Canyon 上销售 5 美元的插件也能发展为一种业务。

2015 年，有两件事改变了我的看法。第一件是我为一位客户创建了一个大型的 Woocommerce 网站，这一网站最开始购买了 1000 多美元的附加组件。第二件事是我在亚特兰大参加了一场 WordCamp 会议，见到了 Ninja Forms 插件的创建者 Andy Wilkerson，另有其他一些在 WordPress 相关产品基础上发展成真正业务的人。

在这之后，我仍然继续构建 SaaS 应用程序，但开始专注从 WordPress 插件中寻找突破口。2015 年秋季，我发现在 WordPress 插件数据库中并没有看板插件的数据，所以如果抓住机会，我可以成为第一人。事实证明，我的这一想法是正确的。从构建产品方面来说，WordPress 是一个绝佳的生态系统。数量高达 50000 个免费插件的目录能够吸引无尽的流量，这样产品几乎不需要进行什么市场营销，就能捕获到用户群。作为一个内容管理系统，WordPress 已经解决了绝大多数简单的问题，但作为一个自托管应用程序平台，这其中还存在无限的可能性。互联网上超过 25％ 的顶级网站都在用WordPress，只要进行两次点击操作，他们就可以使用你的插件。这显然是一个巨大的机遇。

特别有用的天气 app

Jonas Downey-Hello Weather 创建者（600 美元/月）

几年前，我和朋友 Trevor 经常坐到一起抱怨当时的天气预报 app。App Store 中看似有相当多的天气预报 app 可供选择，但其中几乎没有一款能够提供一个舒适、体面的用户界面。大多数 app 的用户界面要么过于简单，要么过于花哨，要么就过于复杂。

我认为我们可以通过一些明显的改善，在这方面做的更好：创建一款 app，在一个直观的视图中来显示那些最重要的信息。

我们也想从头开始学习怎样去创建一款本地应用程序（虽说我们是网络老手，但在本地应用程序开发领域我们还算是新手）。我想，当时我们谁都没想到自己真能创建出一款可以交付的产品，当时只是简单的想试一试我们的想法，并享受这其中的乐趣。

加密货币交易免费模拟

Tommy Chan-Altcoin Fantasy 创建者（1800 美元/月）

我发现加密货币交易市场存在很大的波动性，人们在购买加密货币时往往并不是基于理性的决策或者适当的调研基础之上。他们之所以入手可能只是由于从朋友那里听到，有这么个朋友早早地入手了加密货币，现在已经赚的盆满钵盈。然后，这种生怕自己会错过的心理驱使他们盲目投资，其实他们根本就不了解区块链技术，也不了解加密货币的交易原理。这让我产生了一种强烈的感觉，我认为这不是正确的投资方式，尤其是对于加密货币这样一个及其不稳定、充满各种变数的领域来说更是如此。

也正是因为如此，我才创建了 Altcoin Fantasy，为的就是帮助客户了解不同的加密货币以及基础的市场交易原则。这样一来，如果他们想要投资加密货币进行交易，他们手头就拥有了更多的参考信息。一来可以降低盲目交易的风险，二来也可以享受到其中的乐趣所在。

发票接收、解析及存储服务

Rafael Soto-Box Factura 创建者（1000 美元/月）

在墨西哥，如果要出具免税发票，那你必须要从供应商处拿到 XML 格式文件。通常情况下，你会在月末通过电子邮件收到所有发票，你可以下载这些发票，然后将内容信息逐一输入到 Excel 格式文件中。我认为这个过程简直有些丧心病狂，我为什么要先将一种数字格式的文件打印出来，再将其一一转换成另一种数字格式？

于是，我开始尝试寻找一种简单的服务：接收 XML 格式文件，对其进行解析，然后将其存储在一个ZIP 压缩文件中，该文件同时也包含一个 Excel 格式文件，这样我就可以直接将其转发给我的会计师。这样一来简单多了，对吧？

可惜，这样的服务并不存在。更糟糕的是，我在这方面探究的越多，就越是发现，这整个行业的落后程度可以说有十年之久。当然，这也意味着其中存在一个很大的机遇。

于是我自己写了一个简单的 Ruby 脚本来满足这一需求，并且使用了长达半年的时间。之后，在 2015年有几个月的时间，由于我不需要处理客户方面的事务，于是我就选择让自己忙点别的，并开始将脚本转化成了 Box Factura。

我是从 1 月份开始做这项工作的，到了 4 月份，我就推出了一款 MVP 产品。

面向开发人员的小型演示视频

Joelhooks-egghead.io 创始人（270000 美元/月）

“你是在向你的受众销售产品。”

我第一次通过产品业务来让自己有所成就的尝试最终证明只是一次令人沮丧的失败，因为当时我根本就不了解我的产品解决方案所面向的受众。于是，我吸取教训改变了策略，我没有继续去寻求为这些我并不完全了解或者熟悉的受众寻找解决方案，而是开始关注那些与我有着密切联系的人群。

软件开发人员就是这样的一个人群，我了解他们的问题，我知道他们在网络上都聚集在哪里，我是他们社区中值得信赖的成员。

计算机编程确实有难度，但同时这也是一个薪酬待遇很高的职业方向。其实看我就知道，你们也可以学习编码，并且可以在相对较短的时间内开启自己的职业旅程。

现在的问题是，“我们应该如何帮助这些人开启计算机编程职业旅程？”

2013 年，AngularJS 风头正盛。我在费城参加 BaconBiz 会议之时，几乎每个人都会问我我做的是什么产品？面对这样的问题，我只能给出敷衍的回答，“我不清楚，我想我会写一本关于 Angular 的书……”这听上去有点尴尬，但我确实开始写这样一本书。

我现在的联合创始人 John 当时在 YouTube 上创建了一些很棒的 AngularJS 演示视频，并将其作为嵌入视频放到了 egghead.io上。

当时比起制作内容来说，我更渴望能通过互联网来赚钱，于是我磨了 John 几个月的时间，让他给我机会试试用他的这些视频来做点什么。现在回头去看，说服 John，让他相信我可以执行就是我做的第一笔成功的销售。

习惯追踪 app

Joan Boixadós- everydayCheck 创始人（450 美元/月）

通常对于每天或者每周要做的事情，我都会在笔记本上列出一个待办事项列表。但其中有件事情在很长一段时间以来一直让我倍感困扰。因为有些事项，无论我今天是否完成，明天它还是会出现在我面前，例如去健身房或者是健康饮食等。这让我感到沮丧，因为勾选掉这些事项并不是意味着我就可以完全摆脱这些事项。这样一来，我没有获得完成事项的兴奋感，也没有得到可视化的进展。

在这之后，我开始区别对待待办事项清单与日常待办事项清单。在我意识到我想要开发这一习惯追踪app 之前，其实我已经想好了大致模型。然后我了解了关于习惯、习惯的好处以及习惯追踪等信息。这种“不论多少，每天坚持做一点点”的想法在我脑海中已经有几年的时间了，但我还一直没有落实到专门为它开发一款 app 的层面。现在想想，之前还每天都会进行“想出 5 个商业点子”的常规任务，就觉得很好笑。

从商业角度来看，我是在对习惯追踪产品进行研究之后才决定将我的这一想法落实到产品层面，因为我发现这些习惯追踪产品大部分都是面向移动设备，根本就没有很好的面向网页端的现代解决方案。

一开始我想，既然都选择面向移动端自然是有其合理之处，但后来我又想到了 Patrick McKenzie 在谈到面向少数人群群体进行市场营销时所说的一番话。他鼓励企业面向人口较少以及竞争力度较低的平台来进行销售，我也因此决定在这方面下功夫。毕竟，我们大多数人都是坐在电脑前度过一天！

在线商业计划编写软件

Thiagoko-Proposeful 创建者（400 美元/月）

Proposeful 这一项目最早开始于 2013 年，当时我跟朋友一起创建了一家小型网络开发机构。为了追踪账单、项目和任务，我又为我们创建了一个项目和财务管理工具。之后，我不断改进这一工具，到2015 年，这一工具已经非常完善了，所以我们将它作为一款 SaaS 产品正式推出。

这一产品收获了一些客户的青睐，我们也应邀参加了我们城市的预加速项目。这一项目非常关注市场验证环节，于是在这过程中，我与包括自由职业者、代理机构所有人、顾问以及其他服务供应商在内的陌生人进行了近 80 次的访谈交流，系统了解了他们的需求，尝试将点连成线和面。

在这过程中我发现这些人在保持销售稳定以及快速达成交易方面存在问题。我在这领域做过五年的时间，所以我也非常了解他们面临的这一挑战，我也相信通过将我所学的知识传授给他们，通过提供出色的工具，我可以帮助他们挽救他们的业务。

之后，我抛弃了产品原来 90% 的功能，对其进行了重建，将它打造成了一款商业计划编写工具。

面向 app 日志的云存储

Znq-Bugfender 创建者（12000 美元/月）

作为移动应用程序领域工程师，我们面临这样一个问题，那就是无法在我们自己的设备上再现特定的用户问题，不知道这是由于设备屏幕尺寸原因、操作系统版本原因还是特定设置的原因。因此，我们为这一内部工具开发了一个用于远程访问日志的基本版本，将其修补为特殊的规格设置，然后将其发送给有问题的用户。

后来我们发现这是一个会反复出现在我们面前的问题，就想到将该工具默认内置到我们所有的应用程序中应该会很棒。但是，发送如此多的日志，尤其是面向那些拥有数千名甚至数万名用户的应用程序发送日志，会产生以下两个问题：

1、我们必须每天传输并存储数百万条日志，从扩展性方面来说这成本不低，并且也并不容易操作。

2、如果这一服务始终在用户的设备上运行，并且一直保持发送每条日志的状态，那这会消耗大量的数据，可能会大幅增加用户的手机账单费用。

为了解决这些问题，我们一方面来推进这一想法落实，一方面尽量降低流量和数据存储所需费用。（现在我们仍然在继续重建和优化工作。）而对于我们应用程序端的软件开发工具包（SDK），我们注入了大量工程学方面的想法，希望能够以对电量消耗友好的方式实现日志本地化存储，并且尝试做到只有在获得请求时，才会发送这些日志。

Gmail 的 Chrome 扩展程序

Peter Hartree-Inbox When Ready 创建者（1200 美元/月）

在我攻读本科学位期间，我曾读到过有关延展思维的论文，也是在这些论文的启发下，我开始将计算机看作是我们人类生物头脑的延伸产物。从那之后，我对“扩展思维设计”产生了很多的想法。我认为在思考那些通常会被加上“生产力建议”、“生活妙招”或者“超技能”标记的许多技术和工具来说，“扩展思维设计”是一个有用的框架。

扩展思维的一个关键功能是可以帮助你有效地分配你的注意力。我们现在的日常关注环境其实非常的具有攻击性，因为许多参与者都有很强的误导我们正常注意力的动机。意识到这一点之后，我开始有意识地去观察我自己的注意力在白天是怎样转移的，并采取一定措施让我的注意力环境更适合 Cal Newport所说的“深度工作”。

有一天早上，我正在进行编程工作，发现需要询问客户一个问题。于是，我打开 Gmail，想要给客户发送邮件，但是我的注意力很快就被收件箱中的一些新信息所吸引了。当我想起我打开 Gmail 的初衷时，可能已经过去了半个小时。我也因此意识到只有让 Gmail 收件箱处于默认隐藏状态，它才不会分散我太多的注意力。

次日，我就完成了一个 Chrome 扩展程序来实现这一功能。

专业 eBay Listing 创建工具

MamGodin-CrazyLister 创建者（150000 美元/月）

在创立 CrazyLister 之前，我现在的联合创始人 Victor 和我都是 eBay 卖家。我们都是在没有任何经验的情况下开始通过 eBay 来销售产品，并且在 3 年内实现了 450 万美元的销售额。对于绝大多数成功的 eBay 卖家来说，他们的客户转换率都非常高，而这也得益于我们对专业设计的重视。

在凭借最高转换率赢得了几项 eBay 奖励之后，我们开始收到其他公司的问询，希望我们也能为他们公司提供这项服务，就像我们对自己产品所做的那样。我们也将这看作是拓展我们业务的一个机会，于是开始为这些公司提供咨询服务。

但是，在合作了几十位客户之后，我们意识到这不是我们想要发展的业务类型。我们不想成为另一家咨询类型的企业，因为这在我们看来是一种不可扩展的类型。我们真正需要做的是利用我们在这些年积累的所有知识，让尽量多的卖家受益，而无需一对一为他们提供咨询。

我们都非常清楚，对于 eBay 卖家来说，最大的痛苦之一可能就是 eBay Listing 的创建过程。或者换个比较温和的说法，这终归不是什么非常积极的体验。并且，eBay 也没有为卖家所面临的这一问题提供一个好的解决方案。这样一来，除非你自己十分精通计算机知识，并且了解 HTML 以及设计原则，否则你就需要耗费大资金来聘请专业平面设计师。

我们将自己对于 eBay 销售转换率优化方面的知识都倾注到了一个超易用的解决方案中，这就是CrazyLister 诞生的过程。为此，我们聘请了一位开发人员，在 2013 年开始为该工具编写代码。

基于 AI 的 logo 制作工具

Dawson-Logojoy 创建者（70000 美元/月）

我是在为一位客户设计 logo 时，萌生的创建 Logojoy 的想法。我做设计师已经有 12 年了，总共为客户制作了 150 个标志。在为小企业设计标志时，我往往会感到非常沮丧因为（1）创建 30 个模型非常耗时，（2）一些小地方的修改和调整来来回回需要数周的时间才能确定，以及（3）最后出来的标志可能非常简单，让我觉得整个过程都是徒劳地浪费精力和时间。

有了这个想法之后，我发现找不到其它任何相关的解决方案，于是我就开始自己研究了。

在线编码训练营

Harrychen- Altcademy 创建者（5000 美元/月）

我曾在香港地区的 General Assembly（线下编程训练营始祖）任教过，在这期间，我发现就目前迅速发展的科技领域来看，香港以及东南亚地区都普遍缺乏该领域的技术人才。于是，我同合伙人一起在香港开设了一个全新的个人编码训练营，但是最终我们发现自己只能依靠过往的储蓄支撑生计。

因为很快，我们就遇到了两个问题。一方面租金过高，而另一方面，我们也不想受到地理位置的限制。于是，我们开始探索在线课程。我们知道在线课程对于学习者来说很有吸引力，因为它们相对便宜并且更加便捷。虽然我们对这一想法十分有信心，但我们仍然需要对其进行验证。

有两种方法可以对其进行测试：1）让现有的在线课程更具吸引力，2）自主创办在线课程。

我们首先开始用第一种方法进行测试。我们用了 3 个月的时间创建了一个问答系统，任何课程的学生都可以参与这一系统，提出问题并且获得我们即时的答复。最后，我们发现这种即时问答的价值不高，因为大多数在线课程已经有他们自己的问答网站，即便收不到回复，大多数学生也会去到这些网站来提问。

于是两个月之前，我们开始探索第二种方法：创建我们自己的课程。我们真正想要验证的想法是，这些学生所寻找的不仅仅是课程以及免费的视频。我们想知道他们是否会为大多数在线课程所欠缺的即时问答服务、反馈和社区而付费。

独立手机游戏

Amirrajan-A Dark Room iOS 创建者（7500 美元/月）

这一想法其实起源于我的一次休假。2013 年 3 月左右，我发现自己真的需要时间休息一下。当时的企业发展环境压得我喘不过气，于是我决定休息一年的时间去做我想做的事情（在这期间依靠我过往的积蓄生活）。

在那期间，我过着十分简朴的生活（即便是现在，相对于我的收入来说，我仍然过着十分朴素的生活）。因为通过这样的生活方式，我可以节省下足够的钱以备这样的休息阶段。我觉得自己很幸运，能够选择软件开发作为自己的职业方向，这也得以让我在大学毕业后找到不错的工作，并且攒下一笔相对可观的资金（与此同时我和妻子仍然可以保持舒适的生活质量）。

在那段休息时间里，我只想一门心思探索新技术并且创建自己想要创建的东西。大约三个月之后，我发现了一款名为《小黑屋》（A Dark Room）的网络游戏，于是我找到游戏开发者 Michael Townsend，想看一下他是否同意将这款游戏移植到 iOS 系统。创建一款这样的游戏一直是我的一个愿望，所以这也是一个很好的机会。我用了大约 4 个月的时间才完成了所有的操作（我使用的是一个名为RubyMotion 的平台，因为 Objective C/XCode 体验太过痛苦）。刚发布之后，这款游戏几乎没有什么知名度，但通过我的营销努力（其中也有运气的成分）之后，到 2014 年 4 月，iOS 版《小黑屋》已经跃升到了 App Store 排名第一的位置。

照片-手绘作品转换服务

Chris Chen-Instapainting 创始人（32000 美元/月）

我有一位朋友，在美国从事古典艺术品复制品转售工作，正是她向我提供了创建一个网站，让人们可以通过这一网站订购指定作品的绘画复制品这样一个想法。我没有完全按照她的想法去做，而是创建了一个简单的登录页面，可以抓取用户提供的任何照片，然后提供给用户一副真正的手绘作品。

虽然在当时我对自己的这一想法感到非常兴奋，但由于我之前对自己的大多数想法也是这样兴奋，但这些想法大多都以失败告终，所以我也学会了先用尽可能少的投入来对新想法进行测试。于是，我先用Stripe Checkout 设置了一个简单的 HTML 页面，推出之后我发现相比以前的想法来说，这次显然可以赚的更多。这就足以让我在这个项目上投入更多的时间了。与此同时，由于缺乏其他收入来源，储蓄资金也在不断减少，这就让我更加专注于开发这一业务。这其实并不是一朝一夕之功，但有了过去那么多想法的经历之后，我也更容易辨别出其中应该长久坚持的那些想法。随着时间的流逝，投入的增长，这项业务也在不断发展。如果不是相信持续改进产品能够得到回报，要坚持继续走下去其实并非易事。

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编译组出品。编辑：郝鹏程