营销总监的岗位职责有哪些

营销总监是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。

2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标；

3、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定；

4、负责公司营销计划的制定下发；

5、总体负责市场管控及市场开发工作；

6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；

7、综合处理内部的各项事务；

8、年度销售系统费用的整体预算；

9、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的主要职责和协同职责；

10、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；

11、建立销售系统的考核体系（包括人员及各项推广活动）。

营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。

1、营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

2、营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成；如若未完成团队销售任务，按团队销售额的0.5%计算提成。

3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！

一、企业中一个负责花钱、一个负责挣钱的紧密搭档

营销部、营销总监，琢磨的、干的事情是让企业品牌、产品品牌让大众更熟悉、更了解、更喜爱、更接纳；让企业的产品更深入人心、更愿意购买、更有购买冲动与欲望；要做上面的工作，需要企业资金的投入，属于花钱的部门、花钱的领导。要让企业花出去的钱都能够起到最大化的造势效果！

销售部、销售总监琢磨的、干的事儿是形成强有力的销售团队；设计制定对业务员、市场客户有吸引力的政策；配合营销部做相关的市场活动；推动业务团队攻克一个个市场与客户。

二、一个是立体化支援，一个是地面作战

营销总监带领营销部，做立体化的“营”造市场氛围，助推产品“销”售的系统化工作。

市场调研、产品调研、数据分析、品牌与产品推广方案设计制定、知识/资讯/政策/动态提供，等等工作的实施，都是在为销售工作提供强有力支撑。

传统媒体的广告、互联网媒体自媒体网络推广、品牌活动的组织筹划、公益活动社会活动的组织筹划跟踪、针对产品或者品牌的市场活动策划实施等等，虽然基本上都只花钱不挣钱，但是，都是在为销售工作的顺利开展塑造外部环境。

销售总监带领销售部，进行地面市场开发工作。

组建、培养、使用优秀销售团队、规划科学激励政策/销售政策/科学规划市场开发战略目标、实施市场开发行动、做好市场维护与深度开发、回笼企业销售款项等。

三、两位总监带领两个部门的相互协调与紧密互动

两个彼此独立的部门，在各自业务开展的过程中，必然会形成互动与部分交叉。例如：市场调研工作，有销售部销售人员的参与与支持，营销部的调研效率与有效性会大大增强；为产品、品牌造势的很多市场宣传推广工作过程中，经常伴随产品的现场销售与持续销售工作跟进。

网络时代、手机客户端的普及情况下的营销与销售工作同时开展与进行，使营销与销售的模糊性日趋加重，两个部门的资源整合、工作协调在所难免。